KVM市場硝煙漸濃 誰將成為未來霸主

中國KVM市場經(jīng)過十年左右的發(fā)展，開始打破洋品牌一統(tǒng)天下的格局，而正是國產(chǎn)品牌的崛起，原本較為平靜的KVM市場開始燃起狼煙，競爭開始趨于激烈，這種競爭的加劇的一個重要征兆表現(xiàn)于產(chǎn)品價(jià)格的變化和振幅不斷加大的市場價(jià)格變化。過去幾十年的IT歷史表明，每一次的市場戰(zhàn)爭將引發(fā)市場格局的洗牌，催生新的市場主導(dǎo)者，同時(shí)會使原有的利益既得者受到削弱。KVM市場上下一個十年誰將成為核心主導(dǎo)者？市場格局又會發(fā)生什么樣的變化？

趨勢一：美國品牌固守高端

目前在中國市場上主要的KVM美國品牌是Avocent(艾默生)和Raritan(力登)兩大品牌。其中，艾默生在機(jī)房應(yīng)用領(lǐng)域是目前較為完整解決方案的提供商，其產(chǎn)品涵蓋通信電源、UPS、機(jī)房專用精密空調(diào)、服務(wù)器機(jī)柜系統(tǒng)、SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)、PSMS動力網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等應(yīng)用。

相比之下，力登則更為專注于KVM領(lǐng)域，其產(chǎn)品主要定位于高端應(yīng)用，與Avocent處于直接的正面競爭。力登進(jìn)入中國市場的時(shí)間比Avocent晚，但它對Avocent高端KVM市場的蠶食很明顯。按業(yè)內(nèi)人士的估算，目前力登在國內(nèi)的KVM銷售額約為Avocent的40%左右。

以上兩大美國品牌的產(chǎn)品呈現(xiàn)出“雙高”的特點(diǎn)：定位高，定價(jià)高。對于價(jià)格敏感度較低的機(jī)房用戶而言，由于中國用戶普遍還存在著國外品牌的產(chǎn)品可靠性和性能比國產(chǎn)品牌具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)觀念，美國品牌在高端市場還將在較長一個時(shí)期內(nèi)保持其市場優(yōu)勢。

客觀的說，力登的產(chǎn)品比Avocent具有更高的性能價(jià)格比，KVM產(chǎn)品線的完整性也比Avocent略勝一籌。因此，盡管力登的品牌影響力遜于Avocent，但它在未來仍將不斷侵蝕Avocent市場份額，成為高端市場的主要分食者之一。

趨勢二：大陸品牌日漸崛起

國內(nèi)品牌中，目前市場力量較強(qiáng)的品牌主要有?？担℉iklife）、藍(lán)寶（Lanbe）、天拓（TANTO）、鴻通（Easyway）等廠商。在這些廠商中，?？凳墙陙硎袌霭l(fā)展勢頭較猛的一個大陸品牌，藍(lán)寶和天拓是國內(nèi)做KVM較早的一個企業(yè)，鴻通則是渠道模式較特殊的KVM企業(yè)。

?？凳侵袊娮涌萍技瘓F(tuán)公司（簡稱中電科）第五十二研究所的控股企業(yè)，由于中電科是36家核心央企之一，由此可以認(rèn)為?？凳且粋€具有央企背景的品牌。?？颠M(jìn)入KVM的時(shí)間較對較晚，但它的技術(shù)積累在國內(nèi)同行企業(yè)中堪居首位。

據(jù)了解，?？翟谑嗄昵熬鸵呀?jīng)開始在視頻技術(shù)方面開始進(jìn)行研發(fā)工作，其后的結(jié)果是?？低暤恼Q生，?？低曉谝曨l監(jiān)控領(lǐng)域做大并分拆上市后，?？狄劳衅涠嗄攴e累的視頻和電子通訊技術(shù)進(jìn)入KVM領(lǐng)域。它在視頻和電子通訊領(lǐng)域的大量技術(shù)積累正是它在KVM市場發(fā)展迅速的技術(shù)基礎(chǔ)。

從最新的公開資訊可以看到，?？狄巡粷M足于傳統(tǒng)國產(chǎn)KVM在中低端領(lǐng)域競爭，連續(xù)在推出了EV3200、EV2500等系列高端KVM產(chǎn)品。此產(chǎn)品一經(jīng)面市就引起了喧然大波，就EV3216來看，它的產(chǎn)品定價(jià)僅為同類Avocent產(chǎn)品定價(jià)的1/3左右。這對于務(wù)實(shí)于性價(jià)比的機(jī)房用戶來說，不啻為一個更好的選擇。因此，海康將是Avocent和力登在高端的主要威脅。

基于?？导夹g(shù)實(shí)力、市場能力及過去的發(fā)展情況來看，它很可能成為與國外及臺灣品牌正面競爭的主要大陸廠商。

藍(lán)寶和天拓在KVM的發(fā)展時(shí)間較長，但從過去的發(fā)展情況來看，趨勢并不理想。這兩家企業(yè)的產(chǎn)品主要是LCD液晶套件和模擬類低端KVM產(chǎn)品（藍(lán)寶還有音視頻切換器產(chǎn)品），就其技術(shù)背景、企業(yè)市場實(shí)力和發(fā)展歷史來看，這是兩家穩(wěn)步發(fā)展的品牌，不太會有令人驚喜的市場突進(jìn)。

相比之下，鴻通則是一個家頗為神秘的企業(yè)。從可查到的資訊看，這家企業(yè)沒有任何渠道伙伴，無論什么樣的項(xiàng)目必由企業(yè)總部派人直接接洽，其產(chǎn)品價(jià)格更是無從查找。然而，在中央政府采購名錄中可以看到，這家企業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)為7款，僅次于?？滴涣械诙?。

對此，有人私下猜測，鴻通應(yīng)該是具有較強(qiáng)政府關(guān)系的一家“有背景”的企業(yè)。

趨勢三：臺灣品牌有“被洗”之憂

臺灣的IT品牌在中國整個IT發(fā)展史上往往都是在市場初起階段占據(jù)風(fēng)頭，而后逐漸沒落，甚至不少品牌被洗出局。臺灣品牌在大陸的不適應(yīng)屢見不鮮，究其原因，很大的原因在于臺灣企業(yè)在面對大陸這樣大地理跨度的市場時(shí)表現(xiàn)出“臺式”營銷體系的水土不服。

目前國內(nèi)較有影響力的KVM臺灣品牌主要包括宏正（ATEN）、友訊網(wǎng)絡(luò)（D-Link）和瑞創(chuàng)（REXTRON）。其中，宏正是主要的臺灣品牌，也是目前KVM產(chǎn)品線拉得較長的供應(yīng)商，它的產(chǎn)品覆蓋從高端產(chǎn)品到SOHO桌面應(yīng)用的全部應(yīng)用領(lǐng)域。友訊網(wǎng)絡(luò)并非專業(yè)的KVM廠商，自身并不研發(fā)KVM產(chǎn)品，而是通過OEM借助其路由器、交換機(jī)等低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大眾已經(jīng)建立的品牌作一個交叉銷售。正因?yàn)槿绱?，友訊網(wǎng)絡(luò)的KVM主體產(chǎn)品是低端的桌面應(yīng)用。雖然友訊網(wǎng)絡(luò)宣稱要做KVM強(qiáng)大品牌，但預(yù)計(jì)它的KVM產(chǎn)品很難突破桌面應(yīng)用這個“金箍咒”。至于瑞創(chuàng)，此品牌過于平淡，乏善可陳，不做贅述。

宏正從2010年底開始展開了“宏略中國 正馭新渠”的渠道整合行動，這一行動的核心是扁平化大陸的渠道。形象地說，宏正之前玩的“三節(jié)棍”模式渠道并不順手，從2011年開始改玩“雙節(jié)棍”。很多臺灣企業(yè)在大陸的渠道策略上都遇到同樣的問題：三節(jié)棍玩不轉(zhuǎn)，雙節(jié)棍又鞭長莫及。因此，宏正的新渠道策略將帶來何種變化仍需觀察。